エージェントとの面談を「キャリア相談の場」だと思って丸腰で行く人と、「就職面接みたいなもの」だと思って建前で武装して行く人がいます。
元エージェントから言うと、どちらも損です。もったいない。
面談は相談の場であると同時に、担当者があなたの「支援優先度」を決める査定の場です。この二重性を分かって話すこと。面談準備は、それがすべてだと思っています。少し嫌な話ですよね。私は面談する側に座っていました。面談の間に担当者の頭の中で何が動いているか。それを開示した上で何を話すべきかを逆算します。
面談中、担当者は何を判定しているか
担当者は限られた時間を決まりやすい求職者に配分します（理由は仕組みの記事参照）。面談はその配分を決める入口です。判定しているのは経歴の強さだけじゃありません。
面談で担当者が見ている4点
大事なのは3番目です。
エージェント経由の応募では、担当者があなたの推薦文を書いて企業に送ります。推薦文の材料はほぼ面談で拾った話から作られます。 面談で経歴を年表の読み上げみたいに話すだけだと、担当者の手元には推薦文に書ける具体材料が残らないんです。「この経験はこういう場面で活きると思う」まで自分で言語化して渡せる人は推薦文の温度が変わります。書類通過率にも効いてくる。書く側も人ですから。
面談では、企業に何を伝えてほしいかも決めます。そこまで話しておきましょう。
正直に話すこと、設計して話すこと
「エージェントにどこまで本音を言っていいのか」。面談前の定番の悩みですよね。
元中の人としての整理はこうです。
正直に話すべきこと: 転職理由（ネガティブなものでも）、他社エージェントの利用状況、選考中の他社、希望年収の本音、家庭の事情などの制約。この辺りを隠すと担当者は精度の低い情報で求人を選ぶことになります。届くのは的外れな紹介だけ。特に転職理由はそのまま企業に伝わるわけじゃありません。担当者が企業向けの言い方に翻訳するのが仕事なので、面談では翻訳前の生の理由を渡したほうが機能します。他社利用も隠す必要なし。業界的に併用は前提です。むしろ選考状況を共有しておくと、日程調整や年収交渉の材料として使ってくれます。隠す理由はありません。
設計して話すべきこと: 転職の時期と本気度です。ここだけは正直さが裏目に出ます。「半年〜1年以内には」と伝えると、優先度は今すぐ動く人より確実に下がります。仕組み上そうなる。嘘をつく必要はないですが、情報収集目的でも「良い求人があれば3ヶ月以内に動くつもり」と言える程度の準備をしてから面談に臨むほうが出てくる求人の質は上がります。まだ動かない、は弱い。
話さなくていいこと: 完成された志望動機や取り繕った強み。面談は選考じゃないので、ここで盛っても盛った条件で求人が選ばれて後で自分が苦しむだけです。背伸びは要りません。
面談を受ける会社をまだ決めていないなら、エージェント診断の4問で候補が2〜3社出ます。
面談前の準備は3つで足りる
面談のために自己分析を完成させる必要はありません。担当者は言語化を手伝うのが仕事なので、材料さえ持っていけば成立します。
持っていく材料は3つ。
面談の持ち物——形になっていなくていい
棚卸しメモの作り方は自己分析の記事と共通です。条件については「全部大事」が一番機能しません。担当者のデータベース検索は条件の掛け算なので、譲れない軸2つが明確な人には求人が出しやすくて、全条件並列の人には出しにくい。条件を伝えたら、求人を見て確かめます。ズレが続くなら、担当者にもう一度伝えればいい。
最後に面談後の話を。
面談は一度きりの査定では終わりません。その後の行動で持ち点は動きます。紹介求人への返信が早い。辞退理由を具体的に返す（「なんとなく違う」じゃなくて「この規模の組織は前職の消耗と同じ構造なので」）。この積み重ねで担当者の中のあなたの解像度と優先度は上がっていきます。逆に面談で好印象でも連絡が滞る人は静かに後回しになっていく。
面談だけ頑張っても終わりません。その後のやり取りも大事です。
面談の結果そもそも紹介を断られてしまった場合の動き方は次の記事に書きました。エージェント以外の手段との使い分けを含めた全体像は転職活動の全体地図へ。