エージェント時代、年収交渉のメッセージを企業に運ぶのは私の仕事でした。
求職者の「あと50万上げてほしい」を企業の人事に伝える係。何十回もやりました。
で、運びながら気づいたことがあります。
通るかどうかは、伝え方でほぼ決まっていない。 決まっているのはその人がどの「枠」で採用されようとしているか。もっと手前の話なんです。
年収を上げたい人がまず知るべきは交渉術じゃなくて、この枠の構造だと思っています。順に書きます。
年収が上がる転職、3つの型
間に立って見てきた「上がったケース」は、だいたい3つのどれかでした。
年収が上がる転職の3つの型
共通点、見えますか。
どれも「本人の能力が急に上がった」わけじゃないんです。同じ人のまま、値段のつく場所と枠を変えている。
同じ業界・同じ役割・同じ等級のまま横に移る転職では、よほどのことがない限り給与は大きく上がりません。今の給与を基準に「ちょっと足した額」が提示されて終わり。私が運んだ交渉でもこの型の案件は50万の上乗せがやっとで、頑張って伝えても動かない額を前に、悔しい思いを何度もしました。
ちなみに国の統計でも、転職で賃金が増えた人はおおむね3人に1人前後で推移しています（厚生労働省「雇用動向調査」 https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/koyou/doukou/ ）。転職すれば上がる、ではないんですよね。上がる型に乗った人が上がっている。
提示額は「あなたへの評価」ではなく「枠の予算」
採用側の人事もやったので、値段が決まる瞬間の内側も書けます。
求人には最初から予算帯があります。この職種のこの等級なら500〜600万、のような帯。オファー額はその帯の中で現年収と社内の同等級の人との釣り合いを見て置かれます。あなたの人間的な価値を査定した結果ではない。帯の中のどこに置くかという事務作業に近いです。
味気ない話ですよね。
でも構造はそうなっている。だから起きることが2つ。
ひとつ。帯の上限を超える交渉は、担当者がどんなに頑張っても通りません。枠を作り直す決裁が要るから。この構造は年収交渉の記事で詳しく書きました。
もうひとつ。低い帯の求人に応募した時点で、上限が決まっています。 応募前に勝負がついている。交渉が始まる頃には、動かせる幅はもう小さいんです。
エージェント経由の交渉、内側はこうなっている
ここは中の人として。
エージェントは年収交渉を「代わりにやってくれる」存在とよく言われます。
半分ほんと。半分違う。
私たちの報酬は決定年収の3割前後の紹介手数料なので（仕組みの記事参照）、年収が上がると手数料も増えます。利害はあなたと同じ方向を向いている。ここは安心していい。
ただ、それ以上に強い利害があって。
決まらないと売上ゼロ、なんです。
だから強気の交渉で内定が崩れそうになると、エージェントはあなたを説得する側に回ることがあります。「この額でも相場的には悪くないですよ」と。私も言ったことがあります。あれには会社の都合も入っていました。エージェントの交渉力をあてにするより、上がる枠の求人に最初から乗るほうが、ずっと確実です。
枠のある求人を持っている会社は業界で偏ります。エージェント診断の4問で、条件に合う候補が2〜3社出ます。
年収の帯で求人件数を公開している会社もあります。JAC Recruitmentは600万円以上が58,098件、1,000万円以上が29,987件（2026-08-06に当サイトが確認）。ただし年収の選択肢の下限が500万円なので、いまそこに届いていない人には使えない見方です。
で、何をするか
やることを絞ると、こうなります。
年収を上げたい人の力の入れどころ
右の3つ目だけ補足を。面談やスカウト登録で希望年収を低めに言うと、その額が紹介求人の基準になります。後から上げるのは難しい。現年収と希望額は最初から正直に、が結局いちばん得です。
あとは足元の話。
どの枠で見られるかは書類で決まります。職務経歴書がメンバーの書き方だとリーダー枠には乗れません。読む側の視点の記事とあわせてどうぞ。
年収を上げる転職は、口のうまい人が勝つゲームではなくて、構造を知っている人が勝つゲーム。私はそう思っています。